Cliente
Sector Telco
Técnicas utilizadas
- Small & Big data management
- Data automation
- Machine learning
- Business analysis
Tecnología y herramientas
- Tableau
- Leaflet
- R
- Google Cloud Platform
Necesidad
Diseñar un plan de cierres de puntos de venta ante el creciente empuje de canales de venta digitales, logrando así optimizar los costes comerciales.
Solución
Clasificación de puntos de venta basada en técnicas machine learning para identificar aquellos a incluir en el plan de cierre, minimizando la pérdida ventas y optimizando la rentabilidad.
Beneficios
- Implementar plan de cierres de PdVs alienado con la estrategia global del canal (reducir costes sin perder capilaridad y minimizando el impacto en ventas/ingresos)
- Identificación de plazas de máximo interés, en función de la estrategia, el potencial de demanda y la presión competitiva.
